Formation : Parcours certifiant Élaborer un plan de développement commercial
Bloc de compétences du titre RNCP 36610
Parcours certifiant Élaborer un plan de développement commercial
Bloc de compétences du titre RNCP 36610
Ce parcours de formation représente le premier bloc de compétences constituant le titre certifié de niveau 6 (Bac +3) "Responsable du développement commercial" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra les différentes étapes à suivre pour déployer et piloter une stratégie et un plan d'action commercial.
Formation dans vos locaux, chez nous ou à distance
Réf. ZEP
10j - 7 h
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Formation à la carte
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Ce parcours de formation représente le premier bloc de compétences constituant le titre certifié de niveau 6 (Bac +3) "Responsable du développement commercial" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra les différentes étapes à suivre pour déployer et piloter une stratégie et un plan d'action commercial.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Identifier les sources des études documentaires
Maîtriser les méthodologies des études qualitatives et quantitatives
Comprendre la démarche marketing stratégique
Construire son Plan d'Actions Commerciales
Connaître et comprendre les enjeux de l’expérience client
Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Action Commercial
Public concerné
Toute personne souhaitant élaborer un plan de développement commercial.
Prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 5 (Bac +2). Si ce n'est pas le cas, être titulaire d'un niveau 4 (BAC) et 3 ans d'expérience, sous réserve de la validation du dossier VAP par le certificateur.
Rédiger son cahier des charges à partir des différentes études
Identifier les sources des études documentaires
Maîtriser les méthodologies des études qualitatives et quantitatives
Construire des études de satisfaction clientèle et tester des offres
Intégrer l'expérience client à sa stratégie marketing
Connaître et comprendre les enjeux de l’expérience client
Maîtriser les fondamentaux et utiliser des outils et méthodes adaptés
Mettre en place et piloter une démarche d’amélioration de l’expérience client
Renforcer l’engagement des collaborateurs dans la culture clients
Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale
Comprendre la démarche marketing stratégique
Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Construire son Plan d'Actions Commerciales
Piloter et évaluer ses actions commerciales
Bâtir et piloter le Plan d'Action Commercial
Analyser son portefeuille ou son marché
Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
Construire son Plan d'Action Commercial et le décliner en actions de marketing opérationnel
Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Action Commercial
Promouvoir son Plan d'Action Commercial auprès de sa direction et de ses collaborateurs
Certification
Bloc de compétences « Elaborer un plan de développement commercial », de la certification professionnelle « Responsable développement Commercial », délivrée par ESGCV. Enregistrée au répertoire national des certifications professionnelles, sous le numéro 36610, par décision du directeur général de France Compétences en date du 01/07/2022.
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
France Travail sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller France Travail.
Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30. Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.
Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance
Aucune session pour le moment, nous vous invitons à consulter le planning des classes à distance.
10j
- 70h00 
